Conocer cómo funciona tu red de mercadeo puede hacer la diferencia entre obtener resultados pequeños y lograr un equipo estrella con resultados impresionantes, ahora tu equipo será como uno de futbol o uno de basketball.
Chris Anderson y David Sally hicieron un libro llamado The Numbers Game (el juego de los números), donde estudia banqué es lo que más impactaba en el fútbol soccer y ahí se hacían una pregunta entre muchas otras y es que dónde te conviene invertir si vas a comprar un nuevo jugador, ¿te conviene traer un nuevo jugador que reemplace a tu eslabón más débil, o te conviene traer a un súper jugador que reemplace o empuje a los que están hasta arriba? En el caso del fútbol, tiene más impacto que remplaces al que peor juega, porque el fútbol es un juego en el cual cada persona tiene una labor diferente y cada una de ellas es crucial para el resultado. Así un individuo sea extraordinario no va a hacer una diferencia en el resultado si los demás no son buenos.
A diferencia del basketball donde si tienes una gran estrella puede hacer muchísima diferencia. Entonces lo que ellos descubrieron es que en equipos como en el fútbol tienes que invertir en los más débiles y en equipos como el basketball tienes que invertir en los más fuertes. En el caso del liderazgo, ¿qué es lo que más nos conviene?
Si estás liderando un equipo de ventas, donde el resultado personales muy importante, obviamente vale la pena siempre invertir en los más grandes. Y esta es una gran estrategia, lleva a tu producción a los más altos niveles de resultados. ¿Por qué? Digamos que tú tienes a alguien que es buenísimo trabajando, buenísimo vendiendo, llega un momento en el que se empieza a acomodar pero si tú te dedicas a encontrar a alguien y desarrollarlo para que sea mejor que tu mejor, ahí esa persona que se hubiera acomodado se va a poner las pilas en grande. Y si el mejor de tu equipo eres tú mismo, pues asegúrate de conseguir a alguien que sea mejor que tú porque eso te va a poner las pilas a ti y le va aponer las pilas él. Una vez que encuentras a alguien que es mejor, todo tu enfoque se va, obviamente a él lo vas a seguir ayudando, pero él como es muy bueno va a querer trabajar solo. Entonces, ¿a qué te tienes que enfocar? Ent raer a alguien que sea mejor aún y a ayudarle y desarrollarlo para que tenga sus habilidades al máximo.
No quiere decir que vas a abandonar a todos los demás, les vas a generar una estructura en la cual todo el que quiera salir adelante pueda aprender a hacerlo. Vas a generar toda una infraestructura en la cual aquellos que aspiren a ser de los grandes, tengan los materiales y las herramientas necesarias para hacerlo; pero tu tiempo, tu esfuerzo y tu pasión tiene que estar puesta, en atraer a los más grandes. Antes se decía, dedícale el 80% de tu tiempo al 20% de tus mejores socios y yo prefiero decir, dedícale el 80% de tu tiempo, tu pasión y tu energía a encontrar nueva gente que sea mejor que tus mejores, y luego de lo que te queda el 80 porciento a los mejores, y de lo que te queda ya distribuye entre todo lo demás. Es una nueva forma de ver la vida y puede llevar a que tu equipo siempre esté rindiendo al máximo. El liderazgo en el mundo laboral se trata de eso, hay que apuntar para arriba.
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